Capacitação e reciclagem para manter-se no mercado
Um amigo
encontra o outro e pergunta:
— Como
vai? Quanto tempo, o que você tem feito?
— Tudo
bem. É! Faz um bom tempo que não nos vemos. Ando viajando muito, arrumei um
novo emprego de vendas e fico a semana inteira fora.
— Então,
é por isto que não estamos mais nos vendo. Mas, e as vendas como estão?
— Até
que estão boas, o problema tem sido o custo para vender, as despesas cada vez
mais acabam engolindo nosso lucro. Às vezes, até que conseguimos tirar uns bons
pedidos, mas quando faz as contas, estamos trocando seis por meia dúzia.
— Realmente,
hoje precisamos fazer contas, pois, enquanto pensamos que estamos ganhando bem,
pelo contrario, estamos trocando cebola apenas.
— A
profissão de vendas é muito boa, mas, como te disse, possui muitas despesas.
São despesas com viagens, manutenção de veículo; despesas com tecnologia:
telefone, internet. Despesas com impostos. Enfim, amigo, se a gente não for
organizado, fazer uma boa programação de roteiro; visitar todos os clientes
numa localidade, acaba-se tendo prejuízo. Às vezes, um emprego de menor
remuneração, torna-se mais vantajoso. Além do que, o vendedor viaja muito e
está sobre riscos constantes.
— É
verdade amigo. Não sou vendedor, mas trabalhando na área de administração, sei
bem como que é, precisa-se ser bem organizado para que um bom negocio não acabe
gerando prejuízos. Mas, o que você esta vendendo?
— Estou
trabalhando com produtos alimentícios. Uma empresa de enlatados: extrato de
tomate, milhos, etc. Como minha visita é mensal, tenho uma região enorme de
atuação o que acaba onerando muito as despesas. Mas, por outro lado, tenho uma
carteira boa de clientes é o que tem me ajudado, pois acabo sempre fechando a
semana cobrindo minhas metas. Mas, amigo hoje o vendedor que não procurar estar
sempre se atualizando para acompanhar a dinâmica das vendas. O vendedor que não
se organizar e procurar reciclar para torna-se um profissional fica fora do
mercado, pois cada vez mais, vender tem exigido mais do vendedor. São clientes
exigentes, a concorrência está acirrada e sempre deparamos com vendedores bem
preparados e querendo ocupar seus espaços. Ou seja, se não trabalharmos
corretamente, o mercado nos expulsa, haja vista o que te disse: o custo para
vender está muito alto.
— Você
tem toda razão; e não é somente o ramo de vendas, mas toda atividade econômica
exige do profissional capacitação. Na minha área, tenho visto muitas empresas
fecharem as portas ou sendo encurraladas por outras, por não se atualizarem a
realidade do mercado e das exigências do consumidor.É fundamental a
informatização; possuir uma boa administração. O lucro tem se reduzido; as
taxas de impostos cada tem cada vez mais onerado o empresariado. Ou seja, sem
uma boa gestão além do comerciante ficar estagnado corre o risco de fechar as
portas. Muitos tem me procurado para dar baixas em suas empresas.
— Na
minha área também está assim, os vendedores que não se reciclam, não se
organizam estão mudando de profissão. Bem amigo, a conversa está boa, mas
preciso ir, tenho uma visita agendada para daqui uma hora. Vamos combinar um
dia domingo para nos encontrarmos para colocar a conversa em dia. Um grande
abraço.
— Ok amigo, vou falar com a esposa e a gente combina
sim, até mais.
Ataíde Lemos
Escritor e poeta
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