tag:blogger.com,1999:blog-50057007741625412622024-03-13T03:34:40.058-07:00Profissão VendedorBlog destinado a profissão de vendas, nele você encontra artigos, vídeos de minha autoria como também de profissionais deste segmento.Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.comBlogger112125tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-59889199073266432932018-01-05T00:37:00.005-08:002018-01-05T00:37:51.515-08:00Profissão Vendedor <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivtf8XYjT29PE2DLbOVMVJQby8fucMpy1jfMDrefS01Pk4rOceJmEtmdW-KrWnQFxlVtjxtHtW2GkDdMJ0VEOsJop-cIt8PcGCDNSkuRPrri9mx0BnahtLuUmqhKfG29bPCR04n-lY2-1u/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="607" data-original-width="415" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivtf8XYjT29PE2DLbOVMVJQby8fucMpy1jfMDrefS01Pk4rOceJmEtmdW-KrWnQFxlVtjxtHtW2GkDdMJ0VEOsJop-cIt8PcGCDNSkuRPrri9mx0BnahtLuUmqhKfG29bPCR04n-lY2-1u/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" width="218" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Olá quero falar com você que atua
na área de vendas e deseja conhecer mais a profissão de vendedor. Uma profissão
que não há desemprego, pois todos compram e todos vendem. Uma profissão que é
você o autor do seu salario; o vendedor é o dono de seu tempo e quanto mais
conhece sobre a profissão maior é seu desempenho e melhor sua lucratividade.
Enfim, uma profissão que dá muitas oportunidade para aqueles que realmente
dedicam com entusiasmo, dedicação e disciplina.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Apresento meu livro Profi$$ão
Vendedor, nele você encontrará muitos subsídios para desenvolver esta profissão
como o perfil de um vendedor; a necessidade do vendedor para a economia; a
diferença entre vendedor interno e externo; elementos fundamentais para uma boa
venda. Enfim, o livro Profi$$ão Vendedor é para você uma excelente fonte de
conhecimento e capacitação profissional.<o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Se você deseja adquirir o livro
Profi$$ão Vendedor. Preço de R$15,00 e o pagamento é por meio de deposito bancário.
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</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-7556125428311707742017-11-11T02:06:00.004-08:002017-11-11T02:09:57.407-08:00Nova Lei trabalhista (Empregado intermitente)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixcI60xjg5LGZqXQwwmA-Yf9qfapylocH38POz-XrI7L4KGgcXdIG1BQ-h5gqUpXBYBIyxdvP_1GLU6ZIV5LYIXen_3ERagfrpyCqL5vTHU3NSwbztWVEDUwkm5J74YaGFLhtr2YQmS8k3/s1600/Z1ph800o.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="120" data-original-width="160" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixcI60xjg5LGZqXQwwmA-Yf9qfapylocH38POz-XrI7L4KGgcXdIG1BQ-h5gqUpXBYBIyxdvP_1GLU6ZIV5LYIXen_3ERagfrpyCqL5vTHU3NSwbztWVEDUwkm5J74YaGFLhtr2YQmS8k3/s1600/Z1ph800o.jpg" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Este artigo da nova lei
trabalhista aonde não se pode demitir um funcionário e recontratá-lo antes de 1
ano e 6 meses como empregado intermite nte está completamente errado e
equivocada. Se a intenção foi boa, na prática, ela é preconceituosa e prejudica
o empregado demitido. Vejamos um exemplo:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Uma empresa está com as vendas
reduzidas e precisa enxugar despesas, porém, em determinados dias ela tem um
fluxo maior de movimento, por exemplo, um supermermercado. O que ela vai fazer! Irá demitir funcionários
e contratar outros como intermitentes, no entanto, ela está proibida de
recontratar os quais ela demitiu e contratar outros. Neste exemplo; quem foi
prejudicado? Os empregados que foram demitidos. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
É preciso que se entenda que uma
empresa somente reduz o quadro de funcionários em três situações que são: as
novas tecnologias; quando há quedas nas
vendas e/ou a empresa está passando por dificuldades financeiras. Muitas vezes,
o excesso de garantias aos trabalhadores além de ajudar as empresa quebrarem
mais rapidamente, o maior atingido acaba sendo os empregados. Portanto, é necessário
que as Leis Trabalhistas, como a relação de patrão e empregados, sejam
atualizadas visando atender a nova realidade do mercado; garantia de direitos dos
trabalhadores, porém, sem paternalismo. O governo precisa estar ciente de que o
essencial para garantir o emprego dos trabalhadores são: a fomentação e
investimento na economia. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Ataíde Lemos <o:p></o:p></div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-71478757852412088932017-10-15T03:35:00.003-07:002017-10-15T03:36:20.967-07:00Homenagem aos professores <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="text_exposed_root text_exposed" id="id_59e339b1ca2d76601788399" style="display: inline; font-family: inherit;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8uloFfNjfKFNNcmuUO41TjynkXLR-fBvxdjbE9lpCPr9w8j9INUevPy06roqj5afChNUaRaor12N6X8kpSaLN2-psFH8Ml2cmoiWfEikowbLDOtVaQDPSEkEhra2abwJliYetu292_QV_/s1600/professor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="300" data-original-width="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8uloFfNjfKFNNcmuUO41TjynkXLR-fBvxdjbE9lpCPr9w8j9INUevPy06roqj5afChNUaRaor12N6X8kpSaLN2-psFH8Ml2cmoiWfEikowbLDOtVaQDPSEkEhra2abwJliYetu292_QV_/s1600/professor.jpg" /></a></div>
<br />
<br />
Professor III<br />
<br />
P rofissão do coração, nascente de uma vocação,<span class="text_exposed_show" style="display: inline; font-family: inherit;"><br /><br />R ecebedor de difícil missão<br /><br />O nde atua com maestria<br /><br />F ormando o homem do amanhã.<br /><br />E mpenhando-se todos seus esforços<br /><br />S obre as adversidades que encontra<br /><br />S emeiador de esperança e luz para o futuro<br /><br />O bediente e com disposição<br /><br />R ocha que sustenta a Educação.<br /><br /><a data-hovercard-prefer-more-content-show="1" data-hovercard="/ajax/hovercard/user.php?id=1765884562&extragetparams=%7B%22directed_target_id%22%3A0%7D" href="https://www.facebook.com/Ataidelemos" style="color: #365899; cursor: pointer; font-family: inherit; text-decoration: none;">Ataíde Lemos</a><br /><br />Como imaginar uma vida sem a luz! Assim é professor uma luz que ilumina nossa mente, para não apenas caminharmos, mas desfazermos de ignorância.<br /><br />Ataíde Lemos<br /><br />Professor<br /><br />Quando tudo era escuro<br />As palavras não sabia como falar<br />As letrinhas você me ensinou ajuntar<br />E novo som para elas dar.<br /><br />Quantas vezes com ternura<br />Pegou minha mão<br />Com meiguice e atenção<br />Repetia varias vezes<br />O que não conseguia aprender.<br /><br />Pouco a pouco meus olhos foram se abrindo<br />E um mundo novo fui descobrindo<br />A beleza existente em minha volta<br />Por tantos lugares levou-me a conhecer.<br /><br />Passo a passo fui aprendendo<br />Somar, dividir, diminuir, multiplicar<br />Meus horizontes tornaram-se amplos<br />Ensinou-me a sonhar<br />E eles realizar.<br /><br />Me fez descobrir os valores<br />Sentir-me um idealista de pé no chão<br />Por isso, dedico esta humilde poesia<br />Com tamanha alegria e terno amor<br />A você mestre, meu querido professor.<br /><br />Ataíde Lemos<br /><br />Ser Professor no Brasil<br /><br />Ser professor neste país<br />É ser também um artista<br />O professor é um grande equilibrista<br /><br />Ser professor é uma difícil vocação<br />Num país onde a Educação<br />Se faz sem respeito a esta profissão.<br /><br />Ser professor é ser um sonhador<br />Tal qual tantas outras profissões<br />Que eleva o homem<br />Não recebendo o devido valor.<br /><br />Ser professor é desempenhar um sacerdócio<br />Que ele o faz com carinho, zelo e amor<br />Porém, uma missão de feridas e dor.<br /><br />Professor é ser mestre em todos os sentidos<br />Tanto no educar para o Saber<br />Como ensinar viver num país de excluídos.<br /><br />Ah! Enfim ser professor é gratificante<br />Pois é acreditar que há um sol atrás do horizonte<br />Ainda que no Brasil seja profissão humilhante.<br />Devido a indiferença e o desrespeito dos governantes.<br /><br />Ataíde Lemos<br /><br />Professor II<br /><br />Com delicadeza<br />Mas com presteza<br />Abre o universo<br />Elevando o homem<br />Ao conhecimento.<br />Antes de ser profissão<br />Nasce de uma vocação<br />O desejo de ensinar<br />De abrir os olhos<br />Da razão, do coração.<br />E para outros<br />Curando a cegueira<br />Que oculta a cultura<br />E não amplia horizonte.<br /><br />Ao professor com carinho<br />Deus lhe guie seus caminhos<br />Dando lhe luz, sabedoria<br />Para vencer os desafios<br />Que são muitos existentes<br />Uma delas é a atenção<br />O respeito a esta profissão.<br /><br />Ataíde Lemos</span></div>
<span aria-live="polite" class="fbPhotosPhotoCaption" data-ft="{"tn":"K"}" id="fbPhotoSnowliftCaption" style="background-color: white; color: #1d2129; display: inline; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; outline: none; width: auto;" tabindex="0"><span class="hasCaption" style="font-family: inherit;"></span></span><br />
<div class="fbPhotoProductTags" id="fbPhotoSnowliftProductTags" style="background-color: white; color: #1d2129; display: inline-block; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 12px; width: 328px;">
</div>
<div class="pts fbPhotoProductsTagList" id="fbPhotoSnowliftProductsTagList" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: #1d2129; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 12px; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; padding-top: 5px; text-align: left; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;">
</div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-58693940217898268892016-09-09T17:50:00.000-07:002016-09-14T12:52:45.414-07:00Vendedor precisa de liberdade <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsXMOySvkpdRuNdm44mrvryhLjL7UMLtfu7LdHKb-weA6dcv3Bvu6aMp37HqP_6RM_x1kOmUi3vXrSj8szVm2oIFWKx_pJxWL-ZxOo3duYPzfMg-hufGrsJVKnJGxr8lRdRUnv8z0hYq8k/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsXMOySvkpdRuNdm44mrvryhLjL7UMLtfu7LdHKb-weA6dcv3Bvu6aMp37HqP_6RM_x1kOmUi3vXrSj8szVm2oIFWKx_pJxWL-ZxOo3duYPzfMg-hufGrsJVKnJGxr8lRdRUnv8z0hYq8k/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" width="218" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
O vendedor é
um profissional que precisa de liberdade: liberdade para trabalhar; liberdade
para criar; liberdade para interagir com seus clientes. É preciso ressaltar que
cada venda é uma venda e cada circunstancia é uma circunstancia. Ou seja, em
cada visita há um cliente diferente que tem suas peculiaridades. Portanto, há
visitas que são rápidas e outras que levam tempo. Não dá para cronometrar o
tempo e o trabalho do vendedor.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Empresas
preocupadas em monitorarem seus vendedores estão atirando em seus próprios pés,
porque perdem muitas vendas, pois, a venda se atualizou, isto é, hoje há varias
formas de efetuação de pedidos devido a varias tecnologias disponíveis. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
A visita
presencial é fundamental, no entanto, grande parte das vendas são realizadas, por meios
eletrônicos, isto é, tanto os compradores como os vendedores estão em contatos
diretos. Porém, parte das empresas fiscalizam seus vendedores com gato atrás do
rato. Querem saber minuto a minuto onde seus vendedores estão se estão
visitando de fato os clientes, etc., etc. Como se estes, não tivessem
responsabilidades precisando ser monitorados 24 horas. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Vendas é uma
profissão quem tem por característica o perfil de alguém que seja ambicioso, ou
seja, aquele que realmente busca vender sempre mais, pois, sabe que sua renda e
seus sonhos de consumo se resultam em vender cada vez mais. Portanto, o
vendedor é alguém que tem objetivos definidos, sendo assim, não precisa ser
vigiado. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Quanto mais
liberdade o vendedor possui para trabalhar, e mais incentivos das empresas
maior é o retorno que ele proporciona, porém, quando mais pressionado, menor é
seu rendimento.<span style="text-indent: 35.4pt;">Costumo dizer
que o maior concorrente de uma empresa não são seus concorrentes propriamente, mas
sim seus ex-vendedores pois, a falta de estimulo, a pressão psicológica o leva a se demitir e emprega-se na concorrente e assim, este vendedor será dor de cabeça
para aquela empresa que não deu a ele o devido valor nele.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Enfim, ressalto
que uma empresa inteligente e que deseja manter-se no mercado, em primeiro
lugar deve valorizar o quadros de vendedores estimulando-os e como iniciei o
texto acreditando em seus vendedores dando a eles plana liberdade de trabalho. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Ataíde Lemos<o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
@AtaideLemoss <o:p></o:p></div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-64446018018171901442016-07-01T04:34:00.004-07:002016-07-01T04:34:51.661-07:00Estratégias das empresas para diminuir custos nas vendas<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNnOVHMJTWvEQsbwta-gU6bCMfVsKasHxDDRw2FHxNbZ7EFGc_xPFA5MaVvzHT1lq-nBjnVb0vVrzLt59loUrgrbZvhD8KwgPjDSOt1B01bAPQ95wXE8ZMzo2Rird629Elyqw4PfFFVlzj/s1600/Z1ph800o.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNnOVHMJTWvEQsbwta-gU6bCMfVsKasHxDDRw2FHxNbZ7EFGc_xPFA5MaVvzHT1lq-nBjnVb0vVrzLt59loUrgrbZvhD8KwgPjDSOt1B01bAPQ95wXE8ZMzo2Rird629Elyqw4PfFFVlzj/s1600/Z1ph800o.jpg" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;">Há três maneiras de reduzir custos:
aumentar as vendas; aumentar preços ou diminuir despesas e isto inclui demitir
funcionários.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;">Algumas empresas do segmento de
alimentos, para reduzirem custos estão usando da seguinte estratégia:
aumentando a área de vendas dos vendedores externo, ou seja, um vendedor que
atua numa região de 5 cidades passaram a atender 10. Desta forma elas dispensam
metade de seu quadro. Como o aumento de área não possibilita que os vendedores
atender toda a clientela estão criando equipe de televendas, uma alternativa
para reduzir custos já que um vendedor interno é menor do que manter o vendedor
externo. Isto é, vendedores internos para que atendam clientes de menor
potencial de compras. Desta forma, possibilita que os vendedores externos
possam atender os clientes maiores com certa tranquilidade.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;">Na teoria é uma estratégia
inteligente, porém, acredito que na prática não funciona, pois, nada substitui
a visita presencial do vendedor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;">Ainda que com as novas ferramentas
tecnológicas tenham facilitado o acesso das empresas clientes; ainda que as
redes sociais também sejam grande meio de acesso entre ambos, repito; nada
substitui a visita presencial do vendedor. Talvez, esta nova modalidade de
vendas (televendas) possa funcionar para atendimento para as grandes redes,
pois, estas possuem planilhas de falta e assim, o comprador da empresa entra em
contado com fornecedores via internet, telefone, etc. e certamente, negociam as
compras. No entanto, nas medias e pequenas empresas não ocorre da mesma forma e
assim, há necessidade a presença do vendedor para assessorar o comprador e
neste sentido, a visita presencial é fator fundamental para efetivar a venda.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;">É fundamental dizer que em tempos de
crise a concorrência cresce e que a compra tende a diminuir levando empresas
reduzirem as compras, portanto, o vendedor que chegar primeiro acaba vendendo.
Outro fato importante a destacar é a questão do tempo. Os compradores das
medias e pequenas empresas normalmente, são seus proprietários e devidos suas
variadas atividade como, por exemplo, comprar, administrar as empresas tem seu
tempo disponível reduzido e assim, não dão tanta importância às ligações de
televendas. Isto é fato, normalmente, compradores não retornam as ligações das
televendas ou simplesmente as ignoram. Ainda é preciso salientar que as
vendas feitas para pequenas empresas geram lucros maiores, mesmo que a
logística exija maior custo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;">Nas grandes empresas o lucro ocorre
no maior volume de vendas, devido percentuais da margem de lucro ser mínimo o
que acontece contrariamente nas vendas feitas para empresas medias e pequenas.
Da mesma forma isto ocorre quanto à inadimplência, ou seja, a inadimplência de
grandes clientes desestabiliza o caixa do fornecedor o que não acontece com a
inadimplência de pequenos clientes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;">Enfim, para driblar as baixas vendas
e as crises são necessárias várias alternativas, porém, muitas delas ao Inês de
contribuir elas tornam-se um tiro no pé.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: PT-BR;">Ataíde Lemos <o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-84890187223862692052016-06-06T10:05:00.002-07:002016-06-06T10:05:53.575-07:00Sorteio livro Profi$$ão Vendedor <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjb1huuVNizln0PzvAy3oFNu4JXr4aaWAfyWalfKFt7Atz34oVKNz4YUYE0MzjM-L8CZTwL2MU0a8u8S4d0DZQtci783VwrirbsEWDUCQxGzC2bXRxG5oh5tSYizzityRVJK_wU0RoN7ldp/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjb1huuVNizln0PzvAy3oFNu4JXr4aaWAfyWalfKFt7Atz34oVKNz4YUYE0MzjM-L8CZTwL2MU0a8u8S4d0DZQtci783VwrirbsEWDUCQxGzC2bXRxG5oh5tSYizzityRVJK_wU0RoN7ldp/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" width="218" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
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Quero presentear 5 pessoas com o livro Profi$$ão Vendedor. Para
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<br />
<div class="MsoNormal">
Sorteio dia 30/07 <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Deixe aqui seu comentário:</div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-79201801548197447642014-10-27T16:34:00.000-07:002014-10-27T16:43:30.479-07:00 A crise econômica é um fato se constatar <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDPaJ43DVOrO1CmEsY2IfkhgRqPJ2j5ttEFxToFroWpIsyFmXB1ySR2PZ1_kRAFcTfCF8I2IroXjluYIKmqo1xlJo9ygaZsLgi6dpNehiIfNKDwnlMxgjwlTEWb7ailQSDt9RXmmzvEFSg/s1600/Z1ph800o.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDPaJ43DVOrO1CmEsY2IfkhgRqPJ2j5ttEFxToFroWpIsyFmXB1ySR2PZ1_kRAFcTfCF8I2IroXjluYIKmqo1xlJo9ygaZsLgi6dpNehiIfNKDwnlMxgjwlTEWb7ailQSDt9RXmmzvEFSg/s1600/Z1ph800o.jpg" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Os economistas
falam e a realidade se constata na prática do dia a dia. Estamos entrando numa
crise econômica que vai afetar a todos os brasileiros, principalmente, os
trabalhadores. Esta crise que surge pode ser vista e sentida no comercio, onde
as vendas estão estagnadas e para que as empresas possam saudar seus
compromissos ( funcionários, impostos, etc.) estão vendendo com margens
reduzidas de lucros e em determinados produtos tendo até prejuízo, ou seja, fazendo promoções para atrair
clientes e fazer caixa. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
O segmento de
alimentos encontra-se neste patamar, um segmento de primeira necessidade. Se
alimentos básicos estão sendo atingidos pela crise, imaginamos, então, outros
segmentos empresariais onde compras podem ser adiadas. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Agravante a
esta situação, ainda é preciso dizer que estamos numa inflação que é crescente,
porém com a falta de vendas, os preços são reduzidos, ou seja, mais custo e
vendas com maior prejuízo devido à necessidade de fazer caixa.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Certamente,
aqueles que são funcionários públicos, não são atingidos por enquanto, já que
seus recebimentos estão garantidos, porém, a grande maioria dos trabalhadores
correm riscos de seus empregos, pois, a persistir este quadro recessivo e de
endividamento das empresas elas serão obrigadas a reduzirem seus funcionários,
pararem seus investimentos e outras fecharem suas portas e assim, cessarem
pontos de trabalhos. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Ainda é
preciso dizer que com a recessão e com o endividamento dos trabalhadores, não
terão como horarem suas dividas, causando um calote de proporção inimaginável. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Enfim,
há uma massa cinzenta rodeando o céu Brasil e que promete não ser uma marolinha,
caso não seja feito algo de imediato para segurar a inflação e promover o
desenvolvimento do País. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b>Ataíde Lemos </b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Escritor & Poeta <o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-11227865579175339902014-01-03T13:03:00.002-08:002014-01-03T13:03:24.665-08:00Frases III<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9P-xP0ppmpRotDMXc-sWdRoHW0oV0P9OfOT7TL5U6c4XR1ItjeQ9bagkiSepfMk9JmUfi1C8eYkSCyZ_Ogp97hvQdHrns-ks4Q3-Jv1ITs0BDj-H3nBOtYvbRenfaA3iBGHZnW_B42nwv/s1600/Como+ser+um+bom+vendedor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9P-xP0ppmpRotDMXc-sWdRoHW0oV0P9OfOT7TL5U6c4XR1ItjeQ9bagkiSepfMk9JmUfi1C8eYkSCyZ_Ogp97hvQdHrns-ks4Q3-Jv1ITs0BDj-H3nBOtYvbRenfaA3iBGHZnW_B42nwv/s1600/Como+ser+um+bom+vendedor.jpg" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
A parceria duradoura entre fornecedores e clientes depende
do desenvolvimento de confiança entre o cliente, o vendedor e a empresa. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Uma grande ideia, na maioria das vezes, é algo tão comum e
simples que muitos nem conseguem perceber. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
O responsável pelo sucesso e crescimento de uma empresa é o
casamento entre a experiência dos mais velhos com o dinamismo dos mais jovens.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: PT-BR; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="https://www.facebook.com/pages/Ata%C3%ADde-Representa%C3%A7%C3%B5es/280557218724104?ref=hl">https://www.facebook.com/pages/Ata%C3%ADde-Representa%C3%A7%C3%B5es/280557218724104?ref=hl</a></span></div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-88437524283299105722014-01-02T14:02:00.002-08:002014-01-03T01:32:26.412-08:00Falta de funcionários no segmento de supermercados<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" width="218" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<o:p><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></o:p></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Falta de funcionários no segmento de supermercados <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Tempos atrás,
escrevi um artigo sobre a volatilidade e também o grande problema em contratar funcionários no segmento de supermercados, principalmente no setor de caixas, repositores e embaladores.
Novamente, conversando com empresário dono de supermercado ele me relatava em tom de
desanimo a dificuldade em contratar funcionários. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Realmente, é
uma questão muito séria, pois, o que se percebe é que, a cada vez que vamos a num
supermercado somos surpreendidos por rostos novos de caixas, de repositores e
embaladores. Por que isto vem ocorrendo de maneira sistêmica?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"> Segundo meu ponto de vista, estas
ocorrências é devido a vários fatores
como:</span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="text-indent: -18pt;"><span style="text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;">·</span><span style="font-family: 'Times New Roman';"> </span><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"> </span></span><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;">Na grande maioria os funcionários que atuam
neste setor são jovens entre 18 14 anos que possuem uma vida ativa de
entretenimento, diversões, baladas, etc.</span></span></div>
<span style="text-indent: -18pt;">
</span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
</div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;"><span style="text-indent: -18pt;">·
</span><span style="text-indent: -18pt;">Ainda que as empresas paguem horas extras para
estes funcionários, a carga horaria compromete outras atividades
que são fundamentais para as pessoas que é o lazer, tempo maior para ficar com
seus familiares, etc.</span></span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;">
</span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
</div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;"><span style="text-indent: -18pt;">·
</span><span style="text-indent: -18pt;">Na grande maioria funcionários que atuam nesta área, recebem salários baixos e isto, favorecem a buscarem outros empregos que ganham
o equivalente ou um pouco mais, porém, podem gozar de descansos nos finais de semanas e feriados.</span></span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;">
</span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
</div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;"><span style="text-indent: -18pt;">·
</span><span style="text-indent: -18pt;">Funcionários que atuam nestas atividades (caixas,
repositores, embaladores), em sua grande maioria são tratados de forma discriminatória
pelos seus superiores, são deveras cobrados com certa rispidez e infelizmente,
muitas empresas os consideram descartáveis, devido acreditarem ser de fáceis
contratações.</span></span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; text-indent: -18pt;"><span style="text-indent: -18pt;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Enfim, poder-se-ia
enumerar outros fatores responsáveis por esta falta de mão de
obra, porém, quero me ater nestes, pois, já se da para ter um parâmetro o porque
isto tem ocorrido e deve aumentar ainda mais se empresários deste segmento não
mudarem estas politicas que vem adotando.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Diante do exposto, uma das alternativas para minimizar a falta de mão de obra neste
setor é a sua valorização, ou seja, uma mudança de postura para a motivação do funcionário.
É preciso que o empregado crie prazer e interesse em permanecer no emprego, para isto, não basta
apenas pagar horas extras, mas, criar mecanismos para que ele possa ter mais
horas de folgas nos finais de semanas e feriados. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Também se faz necessário promover uma valorização dos funcionários no que tange melhoria salarial, não por
meio de horas extras apenas, mas um maior ganho real para os funcionários que
atuem neste setor. E por fim, o mais importante, uma mudança de postura e
respeito para com funcionários, partindo do principio
que eles são tão importantes quando aqueles que trabalham em cargos de chefias
e coordenações, não os tratá-los como funcionários descartáveis, até porque eles
são os elementos chaves para que uma empresa possa oferecer aos clientes melhores qualidades no atendimentos, pois a maiores queixas dos
consumidores está na falta de produtos nas gondolas, falta de preço nos produtos e
principalmente, demora nos caixas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Ataíde Lemos </span><o:p></o:p></b></div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-46865004099745106782013-03-28T09:49:00.002-07:002014-01-02T14:50:42.818-08:00Quem é o cliente?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" width="218" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b>Quem é o cliente?<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Primeiramente, o cliente não é apenas um comprador, mas é um parceiro responsável pelo sucesso e pelo fracasso de uma empresa, tudo depende de como ele é visto, respeitado e considerado como parceiro pela empresa fornecedora.</div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
É comum quando se inicia uma empresa, a mesma ter um grande respeito e zelo pela sua clientela, as considerando como grande parceira. Tendo uma relação bastante estreita com ela. A empresa, neste inicio, demonstra realmente ter o conhecimento que esta parceria será o fator de seu crescimento. No entanto, na medida que muitas delas vão expandindo suas áreas de atuações e a carteira de clientes, adquirindo clientes de grandes potenciais de compras acabam tirando o foco da necessidade de preservar os clientes e manter o mesmo respeito de outrora. Enfim, após as empresas conquistarem altos faturamentos, muitas delas passam a tratar o cliente como um número, ou seja, elas apenas olham para si e esquecem de quem foi e é responsável pelo seu crescimento.</div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Esta visão ‘EMPREENDEDORA’ das empresas é o que tem levado muitas delas perder espaço no mercado e isto ocorre de maneira lenta até o momento em que elas sentem esta perda nas quedas em seus faturamentos e na baixas vendas nas regiões que atuam. Quantas empresas, já deixaram o mercado, já abandonaram setores que no passado eram regiões onde tinham grandes faturamentos?</div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Não basta uma empresa oferecer qualidade, preços, atrativos, marketing, até mesmo uma excelente logística, mas se esta, não valoriza seus clientes, tratando-os apenas como um número ou como um cliente descartável, por possuírem grandes carteiras e altos faturamentos. São nestas falhas que entram os concorrentes. Uma vez, o cliente descontente com uma empresa fornecedora ele o abandona como parceira. Uma empresa que deixa de comprar pode parecer insignificante, mas quando uma soma se a duas, três, quatro... ai certamente, a empresa vai sentir a falta deste cliente na frente.</div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Portanto, a boa relação empresa e cliente são fundamentais para o sucesso de uma parceria duradoura e rendosa para ambos. Esta boa parceria dever ser construída no em seu todo. Ou seja, na empresa fornecedora oferecer condições mercadológicas aos seus clientes, como também numa relação de confiança, de credibilidade, de respeito, enfim, um relacionamento social e interpessoal. Ou seja, um relacionamento onde a empresa tenha a certeza de que quem lhes proporciona sua vida saudável e o crescimento em seu segmento é a qualidade da parceria empresa/cliente.</div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Atuo numa empresa como representante há mais de 20 anos e desde a sua fundação até os dias atuais, nossos clientes são os mesmos, sendo uma parceria duradoura e que não modificou o respeito e o tratamento dado pela empresa aos seus clientes independente o seu crescimento no mercado. Isto é, uma empresa que conhece cada cliente de maneira particular. Embora, ela tenha iniciado pequena e hoje possui uma carteira de clientela nos 4 Estados do sudeste, não perdeu a essência que é o respeito e a valorização do cliente. No entanto, conheço, muitas outras que para elas os clientes são apenas um número e que não possuem o mínimo de respeito por eles, porém, muitas iniciaram pequenas, cresceram e hoje estão perdendo espaços no mercado e algumas até já baixaram suas portas pela perda significava de suas clientelas.</div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<b>Ataíde Lemos</b></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Escritor e Poeta </div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-63464080143502256042013-02-04T11:27:00.001-08:002013-02-04T11:27:49.773-08:00O pós-venda<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" width="218" /></a></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<b>O pós-venda </b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: justify;">
Uma empresa antes de adquirir um produto para
revender, suas atenções na aquisição é ter a garantia de venda do mesmo.
Portanto, ela estará verificando vários aspectos como qualidade, marketing do
produto, perspectiva de vendas, a idoneidade, logística da empresa que estará
adquirido o produto. Enfim, vários
requisitos serão observados para de fato a efetivação da compra.</div>
<div class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Pois bem, a
partir do produto comprado, a empresa precisa atrair o cliente para vender,
sendo assim, ela procurará criar o interesse no cliente que se dá por meio de
várias estratégias como por exemplo, exposição do produto em destaque, atrair o
cliente pelo preço e diversas formas de marketing, precisa da habilidade do
vendedor que destacará a qualidade e todas as vantagens que o produto oferece e
também sanear as duvidas do cliente.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Enfim, a
partir da venda outro fator essencial, e qual quero abordar neste artigo é o
pós-venda. Muitas empresas pecam por dar como final o processo de uma venda a
partir da compra do cliente. Este é um erro fatal, porque o atendimento após a
venda é um fator fundamental tanto para novas indicações de compra como para a
perda de clientes.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Uma empresa
que tenha intenções de ampliação de seus negócios é fundamental que tenha esta
preocupação com o pós-venda, seja qual segmento de atividade atuar. Um cliente
satisfeito, conquista mais clientes, porém, um insatisfeito é capaz de
afugentar inúmeros clientes. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Eu
particularmente, por habito quando vou a algum estabelecimento e sou mal
atendido, não volto nele e divulgo seu mau atendimento. Acredito que muitos
também agem da mesma maneira, pois, somente assim, uma empresa ou melhora sua
qualidade no atendimento aos clientes ou permanece estagnado ou ainda, acaba
saindo do mercado. Preço é importante, mas atendimento tem sido o maior fator
que aumento ou diminuição. Este tem sido o vilão dos empresários que apenas
acreditam que o cliente ainda é aquele que somente busca preço.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
O Código de
Direito do Consumidor, é um conjunto de leis para que o consumidor não seja
lesado, no entanto, uma empresa inteligente antecipa o direito do consumidor
sem que isto lhes cause constrangimentos e perdas de clientes. A atenção da
empresa dada ao cliente que por um outro motivo, sinta-se insatisfeito e tenha
sanado rapidamente seu problema, além de deixa-lo satisfeito consegue reverter
uma propaganda negativa por outra positiva, pois, não há nada mais gratificante
de que um cliente satisfeito pelo saneamento de suas reclamações.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
A qualidade no
atendimento após a venda é estendida a todos os segmentos do mercado, seja de
produtos ou de serviços. Seja vendas de grandes valores ou pequenos. Às vezes,
é melhor um pequeno prejuízo numa venda e deixar o cliente satisfeito do que
não querer ter perdas, mas comprar uma briga com cliente que no final, a empresa perderá, pois, o cliente acionará
seus direitos diante o PROCOM. além do que, este cliente insatisfeito é o
divulgador ferrenho contra o estabelecimento.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<b> Ataíde Lemos</b></div>
<span style="font-size: 12pt;"><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;"> Escritor & Poeta</span></div>
</span>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-32406161664651482682013-01-22T14:36:00.001-08:002013-01-22T14:36:03.605-08:00Livro de vendas<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtoUG6ZC5YaYIUv2va_5V06GFqrZr9BcwL1DbC6QG3i8xpCY27biWNsBsua4W_iqByMYdd1e4pjhi3aOJXSqGB8YaOwcW-ciHTqIpamKkGu_2uqtnzfK8Y5yHqraJIjqo4TZ90kEK6Ohc7/s1600/Sumario+livro.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="301" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtoUG6ZC5YaYIUv2va_5V06GFqrZr9BcwL1DbC6QG3i8xpCY27biWNsBsua4W_iqByMYdd1e4pjhi3aOJXSqGB8YaOwcW-ciHTqIpamKkGu_2uqtnzfK8Y5yHqraJIjqo4TZ90kEK6Ohc7/s400/Sumario+livro.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
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Entrar em contato para maiores informações pelo e-mail ataide.lemos@gmail.com<br />
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-23457997942217035842012-12-25T15:06:00.002-08:002016-01-31T01:58:10.053-08:00Criatividade <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhC0VMlafT2QWhXe6vWESFLAs3sXDPe8mzq2y9UKGbX3YRWhPcEoDpqAfVX8GKURU4vrzzqH6s6HQV9AJ1SJZ0rjwiS3HSfTlEiAfVwObulYL2d8z0paQ89J8j9MdK3vV6Pefjhs50vBjQ3/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="159" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhC0VMlafT2QWhXe6vWESFLAs3sXDPe8mzq2y9UKGbX3YRWhPcEoDpqAfVX8GKURU4vrzzqH6s6HQV9AJ1SJZ0rjwiS3HSfTlEiAfVwObulYL2d8z0paQ89J8j9MdK3vV6Pefjhs50vBjQ3/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
A criatividade não deve ser vista
como uma oportunidade para obter melhores resultados, mas sim, uma necessidade para
não parar no tempo e perder mercado. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b>Ataíde Lemos </b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Escritor & Poeta</div>
</div>
Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-16765536733165112312012-11-28T14:10:00.005-08:002012-11-28T14:10:54.599-08:00Uma triste constatação de uma empresária<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9P-xP0ppmpRotDMXc-sWdRoHW0oV0P9OfOT7TL5U6c4XR1ItjeQ9bagkiSepfMk9JmUfi1C8eYkSCyZ_Ogp97hvQdHrns-ks4Q3-Jv1ITs0BDj-H3nBOtYvbRenfaA3iBGHZnW_B42nwv/s1600/Como+ser+um+bom+vendedor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9P-xP0ppmpRotDMXc-sWdRoHW0oV0P9OfOT7TL5U6c4XR1ItjeQ9bagkiSepfMk9JmUfi1C8eYkSCyZ_Ogp97hvQdHrns-ks4Q3-Jv1ITs0BDj-H3nBOtYvbRenfaA3iBGHZnW_B42nwv/s1600/Como+ser+um+bom+vendedor.jpg" /></a></div>
<div align="center" class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div align="center" class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div align="center" class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: center;">
<b>Uma triste
constatação de uma empresária <o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoBodyTextIndent">
<br /></div>
<div class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: justify;">
Uma empresária de um mine mercado, visando aumentar
as vendas, resolveu fazer um curso empresarial para que pudesse obter mais conhecimentos
de como oferecer melhor qualidade de atendimentos aos seus clientes.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Entre muitos conhecimentos
obtidos no curso, um dele, foi pedido aos empresários que por meio de uma
pesquisa obtivesse de seus próprios clientes as respostas. Ou seja, por meio de
um questionário anônimo, depositados numa urna os clientes expusessem suas
opiniões e observações.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Pois bem, a
grande e triste surpresa que a empresária teve, foi descobrir que entre tantas
observações colocadas nos questionários pelos seus clientes, ela era o fator
principal de mudança para que sua empresa tivesse uma melhor qualidade no
atendimento.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Esta
observação é muito interessante e importante, devendo provocar naqueles que
atuam na área comercial, empresários, vendedores e até mesmo em vários setores
do mercado, sobre a resposta obtida por esta empresária. Muitas vezes,
empresários procuram oferecerem aos seus clientes uma melhor qualidade de
atendimento, como limpeza, organização, preços, agilidade no atendimento, etc.
porém esquecem do fator principal que o seu tratamento pessoal aos seus
clientes. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Ao analisarmos
o exemplo desta empresária, observamos que a atitude dela não é algo isolado,
pois infelizmente, este fato é comum, porque muitas vezes, não temos a
verdadeira consciência de como somos em relação interpessoal com nossos
semelhantes. No caso desta empresária, se ela tivesse a consciência que era uma
pessoa antipática, não estaria buscando um curso para melhoria para suas vendas
e muito menos, faria esta pesquisa com seus clientes.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Enfim, o
primeiro passo para o empresário que deseja melhorar sua qualidade no
atendimento é fazer uma analise de como é seu relacionamento com os clientes. É
examinar sua imagem, pois a imagem também vende e nossa postura é um fator
importante para se vender. Ela é faz parte do marketing de vendas. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
Ataíde Lemos </div>
<span style="font-size: 12pt;"><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;"> Escritor&poeta</span></div>
</span>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-68414976398038979382012-07-22T06:26:00.004-07:002013-04-26T09:31:02.232-07:00Concorrência<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" width="218" /></a></div>
<div align="center" class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: left;">
</div>
<span class="text_exposed_show" style="display: inline;"><span style="font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; line-height: 18px;"><div align="center" class="MsoBodyTextIndent" style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: red;"><strong><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: #333333; display: inline !important; float: none; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">Concorrência</span></strong><br style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;" /><br style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;" /><br style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;" /><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: #333333; display: inline !important; float: none; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">Concorrência, esta palavra é a que mais atemoriza empresas e vendedores. Que bom ou mal seria se não houvesse a concorrência. Bom, pois se não houvesse, vender-se-ia tranquilamente, porém mal, porque a concorrência é um dos</span><span class="text_exposed_show" style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: #333333; display: inline; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">fatores fundamentais para a melhoria e investimentos na qualidade dos produtos ou serviços oferecidos ao consumidor como também preços mais acessíveis.<br /><br /><br />É a concorrência que provoca a necessidade de qualificar empresas, de qualificar profissionais na área de vendas para assim oferecerem mais qualidades no atendimento ao cliente. É a concorrência fator responsável para empresas se modernizem, investindo mais para reduzirem custos, mantendo assim seus lucros com menores percentuais. Ainda é preciso dizer que a concorrência é responsável para que a população possa ter maior variedade de serviços e de produtos diversos e similares Enfim, a concorrência é um grande bem existente, onde todos ganhando, embora, seja uma pedra no meio do caminho para as empresas e para os vendedores.<br /><br /><br />Como vendedor, um dos maiores obstáculos encontrados e fator de muitos vendedores deixarem a profissão é a concorrência. Muitos iniciantes na área de vendas ao saírem a campo logo se deparam com este leão e não sabem como domina-lo. Já outros após muitos anos de vendas a concorrência acaba sendo o fator de saírem da profissão. Mas, a reflexão que fica é: porque a concorrência é um grande obstáculo para este profissional? A resposta é simples: pela falta conhecimento sobre o produto ou serviço que vende e também pelo despreparo do vendedor que por falta de qualificação com o tempo vai perdendo a habilidade de vender, pois muitos, por não se manterem em formação constantes vão diminuindo a capacidade de persuasão e de argumentos.<br /><br /><br />Outro fator também muito importante a se refletir é que, a concorrência se dá pelo aumento da demanda, ou seja, na medida que aumenta a procura de determinados produtos ou de serviços a tendência natural é aumentar o número de empresas focadas nesta demanda, mas, um outro fator está relacionado à ineficiência do empresariado que por diversas falhas, abrem o espaço, oferecendo oportunidade para que outros aproveitem desta abertura ou ainda, pelas falhas diversas do vendedor que proporciona entrada de novos concorrentes.<br /><br />Em suma, a concorrência tende a cada vez ser mais maior e sempre será uma pedra no sapado do mundo empresarial como também, para os representantes de vendas, no entanto, como citado acima, ela é necessária e fundamental para a melhoria na qualidade, na maior disponibilidade de ofertas para o consumidor, no investimento em melhores atendimento aos clientes e por fim, a associação de qualidade e preços competitivos. Como também a concorrência é de suma importância para o vendedor esteja aperfeiçoando cada vez mais suas técnicas de vendas para acompanhar a evolução do mercado, melhorando seu desempenho.<br /><br />Ataíde Lemos<br />Escritor e poeta</span></span></div>
</span></span>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-61841864029517932362012-07-10T15:43:00.001-07:002012-07-22T06:31:54.545-07:00Inovação; sinônimo de qualidade<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAvAD8UHmj9rVX1HgiXp7kaCX07BVPpyodE2o1hoa7PDR0-8B7k2YPuElJ6y9p5ubkQdwZ6sEqzz0GpfP6ubbMurjzVg5o0YPvQVb_khC-h5MbQCcJaQ5BZSrXaAH_KnVhYGSbSBNgVsUI/s1600/ataide1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAvAD8UHmj9rVX1HgiXp7kaCX07BVPpyodE2o1hoa7PDR0-8B7k2YPuElJ6y9p5ubkQdwZ6sEqzz0GpfP6ubbMurjzVg5o0YPvQVb_khC-h5MbQCcJaQ5BZSrXaAH_KnVhYGSbSBNgVsUI/s320/ataide1.jpg" width="263" /></a></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<b style="background-color: black;">Inovação; sinônimo de qualidade </b></div>
<span style="background-color: black;"><br /></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;">Há duas palavras essenciais que envolvem empresa e consumidor são: “Atendimento e Qualidade”. Ao referir-se a estas duas palavras elas também se associam: qualidade do atendimento e atendimento com qualidade. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;">Um bom atendimento não está somente no sorriso dos atendentes; não está na apenas no ambiente agradável do estabelecimento, na organização e facilidade em encontrar os desejados, mas sobretudo, na qualidade deles (produtos) comercializados. Quantas vezes, São comuns reclamações de consumidores, referindo-se que tais supermercados vendem seus produtos hortifrutigranjeiros passados, ou reclamam do mau cheiro nos açougues, ou ainda, questionam as exposições dos produtos frigoríficos? </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;">O consumidor cada vez, tem se tornado mais exigente, como também os órgãos de proteção ao consumidor e a vigilância sanitária (Anvisa) tem mantido atenta aos produtos comercializados em relação ao armazenamento correto, atendo as datas de validade e com o avanço tecnológico e também com as novas descobertas através das ciências em relação do que é mais saudável, a anvisa tem exigido que as empresas se adequarem as normas vigentes. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;">No entanto, é importante ressaltar também que este avanço tem proporcionado aos empresários, economia, segurança, mas sobretudo, proporcionar ao seu cliente uma qualidade melhor dos produtos comercializados, influenciando-se assim no na qualidade de atendimento. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;">Portanto, novos investimentos em maquinas, em implementos que proporciona uma melhor qualidade do produto oferecido ao cliente. Investimento que produz economia aumentando a vida útil de produtos perecíveis, torna-se um investimento essencial para empresário e não aumento de despesas. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;">O bom empresário é aquele que tem visão de futuro e investe nele. É aquele que sai na frente do seu concorrente com inovações, seja ela tecnológica, seja ela na qualidade dos produtos comercializados sempre na busca da satisfação do seu cliente, não esperando o primeiro passo de seus concorrentes para depois investir. Investimento não é custo, mas sim retorno.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="background-color: black;">Ataíde Lemos</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black;">Escritor e poeta</span></div>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-79097578573745234932012-06-26T10:25:00.003-07:002012-06-26T13:55:48.293-07:00Vendedor precisa ser ambicioso, ter disposição e ser desinibido<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3G61cYGjR-3WqdhXYm4G5YTaNMCD_cym4peOyJlJDoot2HAsXjaGJAQs71824rvFaGtYz_WXgtDdPSiHyTitHQxLJWQTkIXiJTqSXBa4PltB9UPeBJZAqDH1slqB8gOztsBPfA9cqZvP-/s1600/leis+de+mercado.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3G61cYGjR-3WqdhXYm4G5YTaNMCD_cym4peOyJlJDoot2HAsXjaGJAQs71824rvFaGtYz_WXgtDdPSiHyTitHQxLJWQTkIXiJTqSXBa4PltB9UPeBJZAqDH1slqB8gOztsBPfA9cqZvP-/s1600/leis+de+mercado.jpg" /></a></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
Três fatores
são fundamentais para quem pretende atuar como representante de vendas:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<ol start="1" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b>Ambição:</b></li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<ol start="2" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b>Ter disposição:</b></li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<ol start="3" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b>Ser desinibido </b></li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
Evidentemente,
há também outros fatores, mas gostaria de abordar estes três no artigo:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<b>Ambição</b>:
Quando se fala em ambição, não está se conotando no sentido pejorativo ou
negativo da palavra, mas sim como estimulo, ou seja, o vendedor deve ser alguém
ambicioso. Ser alguém que tenha sonhos de consumo, bem como, alguém que não se
contente com seus rendimentos, buscando ganhar sempre mais.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
Certa vez,
lendo um livro de vendas algo que me chamou bastante atenção foi quando o autor
deixa claro que o vendedor precisa ter sonhos ousados. Não pode acomodar-se com
seus rendimentos. Através de seus sonhos delineia metas e procura cumpri-las no
máximo possíveis. Certamente, sonhos ousados, metas bem traçadas e cumpridas,
ainda que não seja realizada na integra, chegará muito próximo deles. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
Às vezes,
deparo com vendedores acomodados. Vendedores que estão satisfeitos com seus
rendimentos, ainda que percebemos que seus salários são relativamente baixos
dentro da perspectivas de ganhos maiores que se poderiam alcançar. Quando são
questionados, eles logo se defendem usamos de mil argumentos para justificar
suas acomodações. Ou seja, vendedores que perderam a ambição e isto em muitos
casos acaba levando-os diminuírem significativamente seus rendimentos. A
ambição para o vendedor serve como válvula motivadora para cada vez mais
investirem na profissão.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<b>Ter
disposição</b>: Este é um outro fator fundamental para o vendedor. Dinheiro não cai
do céu e nem dá em arvores, portanto, se a pessoa deseja atuar em vendas
precisa regaçar as mangas e sair a luta, ou seja, precisa ser disposto. Nada
vale ser alguém ambicioso, mas se não tem coragem para trabalhar; se não tem
disposição para se organizar, disposição para programar suas visitas. Sai-se
tarde para o campo de trabalho e volta cedo, sem ter cumprido seu roteiro de
visitas.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
Muitos
vendedores, infelizmente, não possuem disposição para vendas. São aqueles que
estão sempre encontram mil desculpas para não trabalhar. Por preguiça, não
visitam todos os clientes, parecem que são magos ou possuidores de bolas de
cristais, poias já antevêem que o cliente não vai comprar ou que o cliente não estará
no departamento.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
Portanto, o
profissional que deseja atuar na área de vendas deve associar-se ambição com a
disposição. Como colocado acima, para atingir objetivos é fundamental cumprir
metas e elas somente podem ser cumpridas quando há disposição.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<b>Ser desinibido</b>:
Esta palavra também é essencial para atuar na profissão de vendas. O vendedor
deve ser uma pessoa alegre, desinibida, extrovertida. Ser alguém que a sua presença
provoque uma energia positiva no ambiente. Sua alegria tramita segurança e
confiança ao comprador.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
A inibição
transmite uma energia negativa ao comprador; tramite insegurança; transmite
medo, falta de confiança e varias outras situações que desqualifica o
vendedor. O vendedor não deve ser uma
pessoa prepotente, arrogante por ser desinibido, afinal, ser desinibido,
combina perfeitamente com humildade; uma qualidade que atrai respeito e empatia
com o comprador.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
O vendedor
precisa ser desinibido para avançar em suas abordagem. Para ter
uma persuasão convincente com o comprador. Para não ter medo do comprador.
Parece incomum, mas é verdade, há muitos vendedores que ao estarem diante do
comprador sentem medo e isto os leva a não conseguirem fazerem uma abordagem
convincente. O medo, nos limita; o medo nos tira a liberdade, por isto, é
fundamental para o profissional que deseja atuar em vendas faça uma alta analise
e procure cada vez mais vencer a timidez que é um fator chave para o fracasso
nesta profissão.<br />
<br />
<span style="text-indent: 0px;"> Enfim, o vendedor ambicioso, que possui disposição e seja desinibo tem toda probabilidade de destacar -se na área de vendas, sendo um vencedor.</span>
</div>
<span style="font-size: 12pt;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;"><b>Ataíde Lemos</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;">Escritor e poeta</span><br />
<span style="font-size: 12pt;"><br /></span><br />
<span style="font-size: 12pt;"><b>Facebook Profissão vendedor</b></span><br />
<span style="font-size: 12pt;"><a href="http://www.facebook.com/groups/300469943380586/">http://www.facebook.com/groups/300469943380586/</a>
</span></div>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-79703655296082969362012-06-24T16:28:00.000-07:002012-07-06T11:33:44.773-07:00John Wooden em o Verdadeiro Sucesso!<br />
<div style="color: #333333; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<br /></div>
<div style="color: #333333; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<br /></div>
<div>
<a href="http://www.tecnicasdevendas.com.br/blog/wp-content/uploads/2011/03/john-wooden.png"><img alt="" class="alignleft size-full wp-image-196" height="192" src="http://www.tecnicasdevendas.com.br/blog/wp-content/uploads/2011/03/john-wooden.png" style="border: 1px solid rgb(236, 236, 236); float: left; margin: 0px 7px 7px 0px; padding: 4px;" title="john wooden" width="225" /></a><span style="background-color: black;"></span><br />
<br /><br />John Wooden, carinhosamente conhecido como Coach, levou UCLA a gravar vitórias que ainda estão sem igual no mundo do basquete. No trajeto de sua vida ele dividia os valores e lições de vida que passou aos seus jogadores, destacando que o sucesso que é muito mais do que vencer um jogo ou tirar notas altas.<br /><br />John inventou sua própria definição de sucesso em 1934, quando se encontrava um pouco desiludido com a escola e a maneira como os pais cobravam o desempenho de seus filhos.<br /><br />Ele não considera boas notas ou bem materiais acumulados como sinal de sucesso, para ele a muito mais do que isso, para o mesmo a viagem é muito mais importante que a chegada, sendo a chegada em sua maioria das vezes frustante.<br /><br />Para John sucesso é a paz de espírito obtida somente através de satisfação própria em saber que você se esforçou para fazer o melhor do que você é capaz. Se fizermos o esforço para fazer o melhor do que somos capazes, para melhorar a situação que existe para nós, ele acredita que isso é sucesso.<br /><br />John aprendeu com seu pai:<br /><br />“Nunca tente ser melhor do que outra pessoa, sempre aprenda com os outros. Nunca pare de tentar ser o melhor que você pode ser – isso está sob o seu controle. Se você ficar muito absorto, envolvido e preocupado com as coisas sobre as quais você não tem controle, isso vai desfavoravelmente afetar as coisas sobre as quais você tem controle.”</div>
<br />Site: <a href="http://www.tecnicasdevendas.com.br/blog/2011/03/15/john-wooden-em-o-verdadeiro-sucesso/">http://www.tecnicasdevendas.com.br/blog/2011/03/15/john-wooden-em-o-verdadeiro-sucesso/</a>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-31033254960548406642012-06-23T17:13:00.001-07:002012-07-06T11:19:56.795-07:00Frases sobre vendas II<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9P-xP0ppmpRotDMXc-sWdRoHW0oV0P9OfOT7TL5U6c4XR1ItjeQ9bagkiSepfMk9JmUfi1C8eYkSCyZ_Ogp97hvQdHrns-ks4Q3-Jv1ITs0BDj-H3nBOtYvbRenfaA3iBGHZnW_B42nwv/s1600/Como+ser+um+bom+vendedor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9P-xP0ppmpRotDMXc-sWdRoHW0oV0P9OfOT7TL5U6c4XR1ItjeQ9bagkiSepfMk9JmUfi1C8eYkSCyZ_Ogp97hvQdHrns-ks4Q3-Jv1ITs0BDj-H3nBOtYvbRenfaA3iBGHZnW_B42nwv/s1600/Como+ser+um+bom+vendedor.jpg" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<b><br /></b></div>
<span style="font-size: 12pt;"></span><br />
<div style="color: #663300; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: medium; text-align: justify;">
<div class="texhtml breakword" style="color: black; font-size: 13px; max-width: 498px; padding-bottom: 26px; word-wrap: break-word;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 14px;"><strong>Frases sobre vendas</strong><br /><br /> </span><br /> <span style="font-size: 14px;">Antes de vender um produto ou um serviço é necessário compra-lo primeiramente.<br /> </span><br /> <span style="font-size: 14px;">A única venda perdida é aquela a qual não se faz visita.<br /> </span><br /> <span style="font-size: 14px;">A boa venda não é aquela que o vendedor faz, mas sim a que o cliente compra.<br /> </span><br /> <span style="font-size: 14px;">Vendedor que não tem ambição, está na profissão errada.<br /> </span><br /> <span style="font-size: 14px;"> A qualidade do atendimento é 50% da venda. </span></span></div>
</div>
<div class="aut" style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;">Ataíde Lemos</span></div>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-84888608084789950282012-06-22T10:00:00.005-07:002012-06-22T10:00:55.998-07:00Ambição, positividade, confiança atributos de um vendedor<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhC0VMlafT2QWhXe6vWESFLAs3sXDPe8mzq2y9UKGbX3YRWhPcEoDpqAfVX8GKURU4vrzzqH6s6HQV9AJ1SJZ0rjwiS3HSfTlEiAfVwObulYL2d8z0paQ89J8j9MdK3vV6Pefjhs50vBjQ3/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="159" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhC0VMlafT2QWhXe6vWESFLAs3sXDPe8mzq2y9UKGbX3YRWhPcEoDpqAfVX8GKURU4vrzzqH6s6HQV9AJ1SJZ0rjwiS3HSfTlEiAfVwObulYL2d8z0paQ89J8j9MdK3vV6Pefjhs50vBjQ3/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor.JPG" width="320" /></a></div>
<div style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; text-align: center;">
<span style="font-size: 14px;"><strong><br /></strong></span></div>
<div style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; text-align: center;">
<span style="font-size: 14px;"><strong>Ambição, positividade, confiança atributos de um vendedor</strong></span></div>
<span style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; text-align: justify;"> </span><br style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; text-align: justify;" /><div style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"> </span><span style="font-family: georgia;">Na profissão de vendas uma característica essencial é a ambição, isto é, aquele que deseja atuar como vendedor precisa ser uma pessoa ambiciosa. Sem esta qualidade é melhor nem pegar uma pasta para vender.<br /> </span><br /> <span style="font-family: georgia;">Tem de ser alguém que tenha sonhos de consumo e que sempre busque superar seus rendimentos. Alguém que desenvolva metas ousadas e através de um bom planejamento, estratégias e criatividade cumpre suas metas.<br /> </span><br /> <span style="font-family: georgia;">Conheço inúmeros vendedores que ao aproximar deles e trocar algumas conversas, precisamos sair de perto, pois senão sua negatividade acaba nos envolvendo. Vendedores que somente reclamam dos clientes, dos colegas e das empresas as quais representam. Vendedores que estão satisfeitos com seus salários e que não possuem metas ou maiores sonhos de consumo. Porém, conheço vendedores que somente em estarmos juntos deles sentimos uma carga positiva que nos contagia. Vendedores que vivem sorrindo, que possuem um alto-astral e que mantém ativa o desejo de buscarem cada vez mais se superarem e, por conseguinte, obtém melhores resultados. Muitos destes vendedores, são profissionais bem sucedidos economicamente e representam boas empresas. Alguns podem questionar: “são felizes porque ganham bem e trabalham com grandes empresas”. Como resposta faço o seguinte comentário: todas estas conquistas (ótimos salários e boas empresas) são resultados de seus esforços, de suas ambições, pois, na atividade de vendas não existem padrinhos, mas sim competência, eficiência. O vendedor é responsável pela sua prosperidade ou pelo seu fracasso.<br /> </span><br /> <span style="font-family: georgia;">O mercado é concorrente e a profissão de vendas é igualmente competitiva. Há inúmeros vendedores bem preparados e que estão no mercado não dispensando nenhuma oportunidade. Profissionais de vendas que estão em constante capacitação pelas empresas ou mesmo pelas suas próprias vontades.<br /><br /> Todos gostam de possuir algo, tem sonhos de consumo, buscam oportunidade para evoluírem financeiramente, etc. Porém, ninguém gosta de gastar, sendo assim, toda compra está relacionada a gasto,. Portanto, para que alguém efetue uma compra precisa ter a certeza de que:<br /> </span></div>
<ul style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: justify;">
<li style="padding-bottom: 5px; text-align: justify;"><span style="font-family: georgia;">Primeiro: precisa do produto ou do serviço;</span></li>
<li style="padding-bottom: 5px; text-align: justify;"><span style="font-family: georgia;">Segundo: o que está adquirindo será útil ou proporcionará lucro;</span></li>
<li style="padding-bottom: 5px; text-align: justify;"><span style="font-family: georgia;">Terceiro: garantia e segurança da empresa a qual está efetuando a compra;</span></li>
</ul>
<div style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-family: georgia;"> </span><br /> <span style="font-family: georgia;">Cabe ao vendedor, o papel de sanar as duvidas como também, mostrar e induzir através de argumentos e uma boa persuasão que vale a pena o comprador investir na compra. Cabe ao vendedor, uma ação de confiança entre a representada e o comprador, enfim, cabe ao vendedor, a habilidade de um bom negociador. Na maioria das vezes, o comprador não conhece a empresa e é através do representante que adquiri um produto ou serviço. Portanto, neste sentido, o vendedor precisa ser alguém que passe esta segurança e confiança ao comprador.<br /> </span><br /> <span style="font-family: georgia;">Enfim, o vendedor é essencial, no entanto, se ele não for alguém ambicioso e ser uma pessoa positiva, alegre, mas que também transmita segurança e confiança ao comprador, certamente, esta não deve ser a sua profissão, ainda que possua algumas características para ela. </span></div>
<div style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-family: georgia;"><br /></span></div>
<div style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-family: georgia;"><b>Ataíde Lemos</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: georgia;">Escritor e poeta</span></div>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-54602719764234676682012-06-21T16:48:00.002-07:002012-06-21T16:51:25.133-07:00O vendedor deve ser movido pelo desafio<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitlj5b-ALsel6MNtK9z857WEqv5G5-zcH5K1koxnGoG3ykxYvFLSyB8spdPm27EJyelXBopXcRcQIBfLNyBJ-m2o-uFl8A741SXaoXb9g6VjinkzrbicyJM5xcdv0XeRUM5vy7PoSFA2XW/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor2.jpg" width="218" /></a></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<b><span style="background-color: black; color: white;">O vendedor deve ser movido pelo desafio</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: black; color: white;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;">O vendedor é movido pelo desafio,
ou seja, ao encontrar um obstáculo, não se torna motivo de desanimo, mas sim,
motivação para ser estimulado. Também não se acomoda, mas, está em constante
busca de novas oportunidades e aberto sempre para o novo. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;">No livro Profi$$ão Vendedor, um
assunto que abordo é a necessidade do vendedor estar constantemente buscando
novos clientes, pois a partir do momento que ele se acomoda com sua clientela,
a tendência natural é um declínio nas vendas, pois há inúmeros fatores que
ocasionam esta baixa, com por exemplos, fechamentos de empresas; surgimentos de
novos concorrentes; queda de consumo e vários outros fatores que não tem nada
haver com a deficiência do vendedor, são situações que independe da qualidade
do vendedor, mas sim uma questão de mercado.</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;">Outro fato interessante que
também abordo no livro Profi$$ão Vendedor, segundo meu ponto de vista, não há
vendedor disto ou daquilo, ou seja, o bom vendedor vende de tudo, desde livros
a aviões, pois o perfil do vendedor é nato, o diferencial está na adaptação do
segmento em que vai atuar, juntamente, com o conhecimento técnico do que se
pretende vender. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;">Ultimamente,
tenho usado a seguinte frase “a venda perdida é somente aquela que o vendedor
não visita”. Ou seja, se o vendedor não
faz visita, não tem como vender. Por diversas vezes, tenho testificado este
pensamento por experiência própria. Às vezes, penso, aquele cliente não vai
comprar e na maioria das vezes, quebro a cara, ou então, em outras situações
penso; tal cliente comprou a semana passada, esta ele não vai querer nada e
quando o visito, sou surpreendido por uma nova venda. Ou seja, situações que a
própria prática demonstra que o vendedor jamais pode ser uma pessoa pessimista
ou ser negativa. É muito comum, vendas não se efetuarem por falhas ou por
detalhes, como também, falta de objetividade, comodidade do vendedor. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;">Algo
muito comum que vejo ocorrer com vendedores é o medo. Tem vendedores que tem
medo de dar o preço para o cliente. Vendedores que ao saberem que seu
concorrente está com preço melhor que o seu nem oferece o produto. Ou seja, por
medo de receber um “está caro” ou um “não” perde oportunidade de vender. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;">Já
passei por varias destas experiências, no entanto, o vendedor precisa ser
consciente que nem sempre o preço é o fator chave para uma venda. O cliente
leva em conta a necessidade imediata; a logística; a qualidade, as condições de
pagamento; as exigências do mercado, enfim, vários outros fatores além do preço. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white; font-size: 12pt;">Em
suma, para ser um bom vendedor é fundamental ter um espírito de vencedor. Ter
um espírito de guerreiro. Uma venda bem sucedida produz uma reação prazerosa
que serve como estimulo para novas vendas. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><b style="background-color: black;">Ataíde Lemos</b></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: black; color: white; font-size: 12pt;">Escritor e poeta</span></div>
</div>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-80395616363034960892012-06-20T10:22:00.001-07:002012-06-20T10:40:03.935-07:00Capacitação e reciclagem para manter-se no mercado<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhC0VMlafT2QWhXe6vWESFLAs3sXDPe8mzq2y9UKGbX3YRWhPcEoDpqAfVX8GKURU4vrzzqH6s6HQV9AJ1SJZ0rjwiS3HSfTlEiAfVwObulYL2d8z0paQ89J8j9MdK3vV6Pefjhs50vBjQ3/s1600/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="159" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhC0VMlafT2QWhXe6vWESFLAs3sXDPe8mzq2y9UKGbX3YRWhPcEoDpqAfVX8GKURU4vrzzqH6s6HQV9AJ1SJZ0rjwiS3HSfTlEiAfVwObulYL2d8z0paQ89J8j9MdK3vV6Pefjhs50vBjQ3/s320/Livro+Profi%2524%2524%25C3%25A3o+Vendedor.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoTitle" style="text-align: center;">
<b>Capacitação e reciclagem para manter-se no mercado</b><br />
<b><br /></b><br />
<b><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 17.1pt;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 17.1pt;">
<div style="text-align: justify;">
Um amigo
encontra o outro e pergunta:</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— Como
vai? Quanto tempo, o que você tem feito?</div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt;">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— Tudo
bem. É! Faz um bom tempo que não nos vemos. Ando viajando muito, arrumei um
novo emprego de vendas e fico a semana inteira fora.</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— Então,
é por isto que não estamos mais nos vendo. Mas, e as vendas como estão?</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— Até
que estão boas, o problema tem sido o custo para vender, as despesas cada vez
mais acabam engolindo nosso lucro. Às vezes, até que conseguimos tirar uns bons
pedidos, mas quando faz as contas, estamos trocando seis por meia dúzia.</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— Realmente,
hoje precisamos fazer contas, pois, enquanto pensamos que estamos ganhando bem,
pelo contrario, estamos trocando cebola apenas.</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— A
profissão de vendas é muito boa, mas, como te disse, possui muitas despesas.
São despesas com viagens, manutenção de veículo; despesas com tecnologia:
telefone, internet. Despesas com impostos. Enfim, amigo, se a gente não for
organizado, fazer uma boa programação de roteiro; visitar todos os clientes
numa localidade, acaba-se tendo prejuízo. Às vezes, um emprego de menor
remuneração, torna-se mais vantajoso. Além do que, o vendedor viaja muito e
está sobre riscos constantes. </div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— É
verdade amigo. Não sou vendedor, mas trabalhando na área de administração, sei
bem como que é, precisa-se ser bem organizado para que um bom negocio não acabe
gerando prejuízos. Mas, o que você esta vendendo?</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— Estou
trabalhando com produtos alimentícios. Uma empresa de enlatados: extrato de
tomate, milhos, etc. Como minha visita é mensal, tenho uma região enorme de
atuação o que acaba onerando muito as despesas. Mas, por outro lado, tenho uma
carteira boa de clientes é o que tem me ajudado, pois acabo sempre fechando a
semana cobrindo minhas metas. Mas, amigo hoje o vendedor que não procurar estar
sempre se atualizando para acompanhar a dinâmica das vendas. O vendedor que não
se organizar e procurar reciclar para torna-se um profissional fica fora do
mercado, pois cada vez mais, vender tem exigido mais do vendedor. São clientes
exigentes, a concorrência está acirrada e sempre deparamos com vendedores bem
preparados e querendo ocupar seus espaços. Ou seja, se não trabalharmos
corretamente, o mercado nos expulsa, haja vista o que te disse: o custo para
vender está muito alto. </div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— Você
tem toda razão; e não é somente o ramo de vendas, mas toda atividade econômica
exige do profissional capacitação. Na minha área, tenho visto muitas empresas
fecharem as portas ou sendo encurraladas por outras, por não se atualizarem a
realidade do mercado e das exigências do consumidor.É fundamental a
informatização; possuir uma boa administração. O lucro tem se reduzido; as
taxas de impostos cada tem cada vez mais onerado o empresariado. Ou seja, sem
uma boa gestão além do comerciante ficar estagnado corre o risco de fechar as
portas. Muitos tem me procurado para dar baixas em suas empresas. </div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
<div style="text-align: justify;">
— Na
minha área também está assim, os vendedores que não se reciclam, não se
organizam estão mudando de profissão. Bem amigo, a conversa está boa, mas
preciso ir, tenho uma visita agendada para daqui uma hora. Vamos combinar um
dia domingo para nos encontrarmos para colocar a conversa em dia. Um grande
abraço.</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
— Ok amigo, vou falar com a esposa e a gente combina
sim, até mais.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Ataíde Lemos</b></div>
<div style="text-align: justify;">
Escritor e poeta</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Facebook</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;"><a href="http://www.facebook.com/Ataidelemos">http://www.facebook.com/Ataidelemos</a>
</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt;"><br /></span></div>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-29336560808484923482012-06-20T09:00:00.000-07:002012-06-20T09:08:02.989-07:00Para se refletir - Transformação<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjebnwpLZe4FvFBIUeCK7jJQ4CN1zrTaeW9mu1YNszUePbVDE-UIYmjKx5Sa-o53TK3hzvZuq8dyJRpVZ9FsQSPwMUYUshzoWt7oj_WxTWi0yRwAQltMotI-zv5DEw6bbLkLlHEC36hsLxp/s1600/Z188u9eh.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjebnwpLZe4FvFBIUeCK7jJQ4CN1zrTaeW9mu1YNszUePbVDE-UIYmjKx5Sa-o53TK3hzvZuq8dyJRpVZ9FsQSPwMUYUshzoWt7oj_WxTWi0yRwAQltMotI-zv5DEw6bbLkLlHEC36hsLxp/s1600/Z188u9eh.jpg" /></a></div>
<span class="Apple-style-span" style="border-collapse: separate; border-spacing: 0px; orphans: 2; text-indent: 0px; widows: 2;"><span class="Apple-style-span" style="background-color: #660000; color: white; font-family: Verdana, Arial, sans-serif;"><br /></span></span><br />
<div style="-webkit-text-decorations-in-effect: none; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: normal; text-align: justify; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
O colunista Sydney Harris (EUA) acompanhava um amigo à banca de
jornal.<br /><br />O amigo cumprimentou o jornaleiro amavelmente, mas como
retorno recebeu um tratamento rude e grosseiro.<br />Pegando o jornal que foi
atirado em sua direção, o amigo de Sydney sorriu atenciosamente e desejou ao
jornaleiro um bom final de semana.<br />Quando os dois amigos desciam pela rua, o
colunista perguntou:<br /><br /><br />- Ele sempre te trata com tanta
grosseria?<br /><br /><br />- Sim,infelizmente é sempre assim.<br /><br /><br />- E você é
sempre tão atencioso e amável com ele?<br /><br /><br />- Sim, sou.<br /><br /><br />- Por
que você é tão educado, já que ele é tão rude com você?<br /><br /><br />- Porque não
quero que ele decida como eu devo agir. Nós somos nossos "próprios donos".
<br />Não devemos nos curvar diante de qualquer vento que sopra, nem estar à mercê
do mau humor, da mesquinharia, da impaciência e da raiva dos outros.<br />Não são
os ambientes que nos transformam, e sim nós que transformamos os
ambientes!<br /></div>
<span class="Apple-style-span" style="border-collapse: separate; border-spacing: 0px; orphans: 2; text-indent: 0px; widows: 2;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, Arial, sans-serif;"><span style="font-family: 'Times New Roman';">
</span></span></span>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-78981501014146323922012-06-20T08:56:00.001-07:002012-06-20T09:03:32.631-07:00Motivação<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhafWyBYAJOt6sOMM564s6-KzahpogEML_i7b3oV-2oYMQ_9j_5pk9yBYK5PxzjZrUkAJFWGOyYCs1aksCmARPD9na0mdO_HffUyB-13m-SCX4Zw8F-1-O5TSOGUzpExWTQLOen6xsbZJwV/s1600/vendedor3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhafWyBYAJOt6sOMM564s6-KzahpogEML_i7b3oV-2oYMQ_9j_5pk9yBYK5PxzjZrUkAJFWGOyYCs1aksCmARPD9na0mdO_HffUyB-13m-SCX4Zw8F-1-O5TSOGUzpExWTQLOen6xsbZJwV/s320/vendedor3.jpg" /></a></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
Um dos fatores essenciais para que alguém trabalhe com prazer e busque atingir metas cada vez maiores é a motivação, ou seja, é sentir-se prazer na profissão a qual atua.</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
Em termos de vendas a motivação surge de varias maneiras; ela ocorre, por exemplos, por preços competitivos. Certamente, quando um representante tem preços competitivos, na medida em que ele obtém êxito nas vendas se sente mais estimulado a vender mais. Quem atua, na área de vendas de gêneros alimentícios, especificamente, na área de distribuição e atacado compreende bem o que significa preços competitivos. Evidentemente não é possível ter competitividade em todos produtos, porém, em determinados produtos são fundamentais para motivar o comprador adquirir interesse em abrir pedidos, pois a extensão da venda é conseqüência de um inicio e da habilidade do vendedor. </div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
A motivação também ocorre no prazer de vender aquilo que gosta. Sempre digo que; uma boa venda inicia-se numa boa compra. Isto é, um vendedor quando compra psicologicamente uma idéia ou um produto sua persuasão com o cliente produz energia positiva levando conquistar vendas, o seu entusiasmo contagia clientes. </div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
Outra motivação fundamental que colabora para o sucesso nas vendas é o relacionamento entre representada e vendedor. Sem duvida esta motivação é um dos pontos fundamentais para o sucesso entre ambos. O Ser humano gosta de se sentir útil, gosta de elogios e, principalmente, sentir-se valorizado por parte de outrem, nada mais atraente para um profissional em vendas que sentir-se parceiro da empresa a qual representa. Certamente, a motivação entre vendedor e representada está no pagamento em dia, está na premiação quando ocorrem coberturas de cotas e metas. A motivação está na maneira de persuasão nos diálogos entre gerentes, supervisores e vendedores. Também está nas representadas proporcionar encontros sejam eles sociais ou de formação do vendedor. Por fim, está na inversão da palavra “Ter” por “Se”.</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
Enfim, a eficiência, o sucesso está relacionado ao prazer no desempenho profissional e certamente, a profissão de vendas faz parte deste contexto, ou seja, a motivação é um fator essencial para que ocorra prazer nas vendas e para o crescimento empresarial. </div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: left;">
<b>Ataíde Lemos</b></div>
<div style="text-align: left;">
<b>Escritor e poeta</b></div>
</div>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5005700774162541262.post-8358385659549351782012-06-20T08:51:00.000-07:002012-06-20T08:51:04.183-07:00Relação empresa e vendedores<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEge73Gn-0YdWZm21aQSjLlBQYeOf6g5OOgyEe2r58TNq7HlYxDCMPnzU-VD9FxLb44N81neGNCBE21T7aeO33RjAJZBIdes2d_cDpA2Q8scVIEJ5jlGHMmyU4b4G9uOsSPhKICZ4pfOhyAj/s1600/foto1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="245" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEge73Gn-0YdWZm21aQSjLlBQYeOf6g5OOgyEe2r58TNq7HlYxDCMPnzU-VD9FxLb44N81neGNCBE21T7aeO33RjAJZBIdes2d_cDpA2Q8scVIEJ5jlGHMmyU4b4G9uOsSPhKICZ4pfOhyAj/s320/foto1.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: large;"><br /></span></b></div>
<div style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: large;"><br /></span></b></div>
<div style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: large;">Relação empresa e vendedores</span></b></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
Dois fatores, são fundamentais para manter um vendedor estimulado e correspondendo as vendas; satisfeito com a empresa a qual representa e também mantendo bons resultados nas vendas. Estes fatores são: Formação profissional e valorização.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Formação e valorização são distintas entre si, ou seja, uma empresa pode estar sempre qualificando seus profissionais de vendas, porém desestimulando-os ao não dar a sua equipe de vendedores o devido valor em seu trabalho, isto é, a empresa não ter políticas de motivacional com seus representantes.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Dar formação aos profissionais de vendas é fundamental para que o vendedor mantenha-se qualificado para corresponder aos desafios que surgem com as novas tendências do mercado e também colabora no conhecimento de novas técnicas de vendas que ocorrem continuamente. A formação é necessária para que o vendedor esteja sempre atualizado com as políticas da empresa a qual representa e assim, mantenha seus clientes informados quanto as inovações da empresa, dos produtos ou dos serviços que lhe são oferecidos. Portanto, cada vez mais o mercado exige tanto do vendedor quanto das empresas que sejam mais profissionais e menos amadores.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
No entanto, observamos que muitas empresas atuam sistematicamente na qualificação de sua equipe de vendas, no entanto, tornam-se faculdades na formação de concorrentes por não valorizarem seu quadro de vendedores. Ou seja, por um lado, formam bons vendedores e por outro, os transforma em fortes concorrentes e isto simplesmente porque deixam de valoriza-los, acreditando que vendedores são apenas números ou peças fáceis de reposições e sabemos que não é bem assim, pois um bom vendedor é mais um grande obstáculo que se encontra como concorrente. É importante frisar que não existe desemprego para o bom vendedor ele sempre deixará sua empresa para empregar-se noutra no mínimo do mesmo porte e jamais para regredir. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A motivação dada ao vendedor é muito simples; não exige grandes custos, nem grandes projetos, mas sim, consiste no respeito dado a ele como profissional e como pessoa. O que mais ouço de colegas de vendas são reclamações quanto ao tratamento dado para eles por suas representadas. Muitas vezes, as empresas tiram toda o prazer em vender e o vendedor, mantém-se nela até que surja nova oportunidade noutra.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Há empresas que por oferecem vários benefícios aos seus vendedores, sentem-se no direito de humilha-los para força-los a aumentar suas cotas de vendas. Conheço vendedores que dobram, triplicam suas cotas, no entanto, estão mantendo os vencimentos iguais de outrora, devido redução de percentuais de comissão e se queixam por não conseguirem dialogar com suas empresas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Em suma, uma empresa cresce na medida que possuem em seus quadros bons vendedores, e que os vejam como parceiros e não “inimigos”. Quando ela procura manter-los qualificados profissionalmente e também motivados progridem rapidamente. Por fim, é importante dizer que a motivação do vendedor consiste em ter bons vencimentos e sentir-se respeitado pela empresa que representa. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Ataíde Lemos </b></div>
<div style="text-align: justify;">
Escritor e poeta</div>Ataíde Poeta e Escritorhttp://www.blogger.com/profile/17586186528233867175noreply@blogger.com0