Vendedor
Já ouvi de muitos as seguintes frases: “vender é
muito difícil” ou “se fosse vendedor morreria de fome”. Porém, se analisarmos
bem, todos somos vendedores, ainda que não tenhamos ciência disto. Muitas
vezes, ligamos a palavra vendas a dinheiro, mas, quantas vezes, vendemos idéias
quando estamos num grupo discutindo alguns temas? Quando lideramos algum
movimento em nossa comunidade ou mesmo quando fazemos parte de alguma
instituição? Ou seja, de alguma maneira sempre estamos vendendo ou estamos comprando
algo de alguém.
Para atuar na
área de vendas não é preciso ser um expert, mas sim ser uma pessoa que almeja
ser vencedora. Ser comunicativo, desinibido. Ser alguém que não encare as
dificuldades como um fim, mas como desafios e a possibilidade de aprender com
ele. Para ser um vendedor também é necessário que tenha um espírito guerreiro.
Ser persistente, arrojado e principalmente, seguir regras de organização como
planejamentos e constâncias nas visitas, ser perseverante. Ter conhecimento do
produto ou serviço que propõe a vender e ter metas e objetivos bem traçados.
Quando iniciei
nas vendas, o que mais procurava fazer era observar os meus colegas vendedores.
Ficava atento em suas técnicas de vendas, em seus argumentos. Observava como
eles se comportavam diante dos clientes e procura aplicar em minha pratica
diária, não imita-los, mas adequar o que via para minha personalidade, então
fui criando meu estilo próprio para vender.
Certa vez,
lendo um livro, ele me ajudou muito refletir sobre vendas e entre tantas
informações contidas nele, algo que me chamou atenção foi quando o autor diz
que o vendedor precisa traçar planos a curto, médio e em longo prazo. Mas, não
bastam objetivos sem ação, ou seja, é preciso que o vendedor delineie metas e
procure cumpri-las no máximo possíveis. Certamente, ainda que não consiga realiza-los, chegará bem
próximos deles.
Li este e
vários outros livros, ou seja, é importante que se busque ler livros sobre
vendas para obter informações, aprender mais técnicas de abordagem. Através da
leitura tive oportunidade de saber como estava me comportando na profissão.
Muitas leituras me ajudavam fazer autocríticas, como também, perceber que
estava no caminho correto. Certamente,a literatura contribui muito para a
formação do vendedor
Um outro fator
fundamental para atuar na área de vendas é ser honesto. Alguém que transmita
confiança e segurança para o comprador. Evidentemente, estas características
fazem parte da personalidade do individuo; fazem parte do caráter. O vendedor
precisa conquistar o comprador e, agir corretamente com ele é fundamental para
adquirir confiança
Enfim, como exposto acima, não é difícil atuar na
profissão de vendas, basta ter um perfil de pessoa agradável, ser alguém que
procure conhecer a profissão e a partir disto atuar com seriedade,
responsabilidade. Vontade e a organização somada ao trabalho diário no campo,
vão delineando e formando o vendedor no seu dia a dia. A cada venda uma nova
disposição em vender mais.
Ataíde Lemos
Escritor e poeta
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