segunda-feira, 15 de novembro de 2010

Técnicas de Vendas



Não gosto de falar muito sobre técnicas de vendas por entender que cada venda é uma situação diferente, ou seja, o que dá certo num determinado momento já não funciona em outro, com isto, não quero dizer que não se precisa haver uma performance do vendedor, pelo contrario, há necessidade de algumas características e disciplinas para que ocorrem vendas, ou seja, o vendedor necessita estar atento alguns métodos para desempenhar bem sua profissão, entre eles são: disciplina, organização, planejamento de visitas, sequência, mas sobretudo estar atendo no atendimento. Ser alguém que passe confiança ao cliente, conhecer bem o produto que deseja vender, estar atento às necessidades do comprador e ter criatividade na persuasão entre outras habilidades.

Enfim, estas atenções, habilidades e disciplinas não o vejo como técnicas de vendas, mas como fundamentos para o profissional da área de vendas. É preciso ressaltar que o vendedor é um empresário, cujos investimentos são: ferramentas de trabalho e trabalho, diferentemente de outra atividade empresarial que alem do trabalho o empresário têm que investir altos custos e ainda a habilidade do trabalho.

Ataíde Lemos
Escritor, poeta, palestrante
e representante comercial